بازاریابی B2B و هم‌راستایی فروش

سرفصل‌ها

1. منطق بازار و خرید سازمانی

   مبتدی

   چرا سازمان‌ها گروهی، آهسته و ریسک‌محور خرید می‌کنند

   ۸ درس

2. ICP، حساب هدف و تحقیق

   مبتدی

   انتخاب بازاری که مسئله مهم و امکان برد واقعی دارد

   ۸ درس

3. ارزش پیشنهادی و ساخت تقاضا

   متوسط

   تبدیل مسئله به پیام، محتوا و تقاضای باکیفیت

   ۸ درس

4. بازاریابی حساب‌محور و هماهنگی کانال‌ها

   متوسط

   طراحی ABM از انتخاب حساب تا برنامه تعامل

   ۸ درس

5. هم‌راستایی بازاریابی و فروش

   متوسط

   تعریف زبان، فرایند و تعهد مشترک برای درآمد

   ۸ درس

6. فعال‌سازی فروش، پایپ‌لاین و شرکا

   پیشرفته

   کمک به گفت‌وگوی فروش و رشد فرصت‌های سالم

   ۸ درس

7. اندازه‌گیری، عملیات درآمد و AI

   پیشرفته

   تصمیم‌گیری با داده، آزمایش و حاکمیت مسئولانه

   ۸ درس